Consejos para hacer negocios en Asia

Proverbio Africano

2008-05-23T03:35:00.000-07:00

El dueño de una fabrica de bombas de gasolina en Beijing colgo el siguiente proverbio africano (traducido al mandarin) en la entrada de su fabrica.

Cada mañana en Africa, la agíl gacela se despierta,
sabiendo que debe correr más rápido que el veloz león, o este se la comerá.

Cada mañana el león se despierta,
Sabiendo que debe correr al ritmo de la lenta gacela o morirá de hambre.

No importa que eres, un león o una gacela,
Cuando el día comience, es mejor que comiences a correr.

Tienes 7 años para aprender mandarín

2008-05-01T09:47:00.000-07:00

Por: Geoff ColvinPublicado: 06:0001 de mayo de 2008

Cuando el Comité Olímpico eligió en el 2001 a Pekín como sede de los Juegos de Verano, el evento pretendía marcar el debut de China dentro del escenario económico global. Pero China ha dejado de ser sólo un jugador en las ligas mundiales, de acuerdo al economista Angus Maddison, el país asiático será la superpotencia económica mundial más pronto de lo proyectado, no en el 2050, sino en el 2015.

¿Cómo aprovechar al máximo este periodo de gracia de 7 años?

Las empresas: deberán enfocarse en mejorar sus actividades de mayor valor. Que China compita en las mismas industrias no significa que todos los demás perderemos. (Inversionistas: recuerden que China adquirió una parte de Blackstone por 3 mil millones de dólares.) Pero tenemos que esforzarnos más para ganar terreno.

Las personas: pueden evitar competir con los trabajadores chinos en los sectores locales de empleo (desde los trabajos cualificados hasta los menos importantes), pero si trabajas en el mundo de la información, allí habrá mucha competencia, así que debes mejorar considerablemente.

Los gobiernos: Mejorar la educación.Esos son los factores que han hecho de China la número uno, y tendremos que preocuparnos por su poderío antes de lo previsto… al menos tenemos 7 años para aprender mandarín.

Comentarios: Me gustaría complementar esta nota diciendo: "Tienes 7 años para aprender a competir de manera Internacional. Los Chinos hablan su lengua local, mandarín e Ingles, por lo menos.

Además del idioma, los Chinos saben como competir internacionalmente, viajan mucho explarando nuevos mercados y buscado productos que puedan imitar. Si queremos competir con ellos, tenemos que hacer algunas cosas como ellos, y otras con mucha inovación.

Nota completa: http://money.cnn.com/2008/04/29/magazines/fortune/seven_years_learn_chinese.fortune/index.htm

Cómo usar los cerebros fugados

2008-04-29T06:50:00.000-07:00

autor: Bárbara Anderson

Hace aproximadamente 3 años leí este articulo en la revista EXPANSION, ahora que la revista ha dado libre acceso a sus articulos anteriores no quise dejar de aprovechar la oportunidad de compartirlo con ustedes. Es un gran ejemplo de la filosofia de Sun Tzu (consejo 1).

Hay gobiernos que retienen a su capital intelectual, hay gobiernos que reniegan de la fuga de cerebros y hay otros que aprovechan al máximo que existan ciudadanos de su país trabajando en el exterior. Éste último es el caso de India.

No se trata de un complot para usar a los emigrantes como base extranjera evangelizadora, sino para establecer fuertes comunidades comerciales y culturales que promuevan lo mejor y lo más destacable de su “madre tierra” en los países donde residen.

El Gobierno de India y la Federación de Cámaras de Comercio e Industria de India invitó a Nueva Delhi hace algunas semanas a 2,000 hindúes extremadamente exitosos que viven en 63 países, para estrechar lazos que le permitan a India potenciar su imagen en el extranjero.

Piensa ni más ni menos que convertirlos en embajadas y departamentos comerciales itinerantes de su país (mismo que los había educado para que ocuparan puestos importantes en grandes corporaciones). Lo que despertó esta idea en el gobierno hindú es que los chinos no residentes lograron que se invirtieran en China unos $60,000 millones de dólares mientras que los emigrantes de India sólo aportaron a su país $1,000 millones en inversiones.

Las oportunidades que genera esta diáspora management son impresionantes y bien podrían ser usadas por otros gobiernos como el de México. India está en permanente contacto con todos los emigrantes de su país que ocupan puestos importantes alrededor del mundo: les envía material acerca de los beneficios fiscales (para que los comenten y utilicen en las empresas que estén), los beneficios laborales (el famoso outsoursing de servicios), las inversiones que llegan y todas las variables económicas de su país. Según datos de la Federación, ya existen casos exitosos de este feedback patriótico, fundamentalmente de grandes empresas que trasladan alguna unidad de negocios al país asiáticos tras estudiar los consejos de algún ejecutivo hindú de sus filas.

India está de moda: su economía creció 8% el año pasado, su industria cinematográfica ya tiene escala mundial y sus baratos call centers hacen que sea un destino tentador donde invertir.
Para reforzar esto se ha tomado la decisión de tener bajo la lupa a sus emigrantes.
Hoy la diáspora hindú es de 22 millones de personas y el gobierno quiere darles su lugar en el país. Acaba de establecerse en Nueva Delhi un centro permanente (llamado Pravasi Bharatiya Kendra) para atender las necesidades y requerimientos de toda su comunidad en el exterior. La sede se mantendrá con aportes de hindúes influyentes en el mundo, quienes además donarán recursos para que ese famoso contacto con cada uno de los emigrantes se siga manteniendo, dando frutos y generando negocios.

Beijing y Shangai: el arte de comprar

2008-04-22T10:49:00.000-07:00

China podría ser un paraíso del shopping, pese a los kilómetros que nos separan.

BEIJING.— En tiempo de un peso devaluado, China podría postularse perfectamente para ser la sucesora de Miami como paraíso de las compras para los golpeados bolsillos mexicanos. Si bien las más de 14 horas de viaje en avión que hay que hacer partiendo de Tijuana (en viaje directo desde el 27 de mayo), son capaces de desalentar al más adicto al shopping (a las compras), ciudades como Shangai y Beijing ofrecen el atractivo de comprar barato.

Básicamente, en China existen tres tipos de comercios que se diferencian no sólo por los precios y la calidad de los productos que ofrecen, sino también por el público al que están dirigidos.

El regateo, indispensable
Generalmente, los productos no tienen precio y cuando se le pregunta al vendedor, la cifra inicial es muchísimo más alta que la que se puede obtener tras una negociación. La mejor regla es tomar el número que pide de entrada el vendedor y dividirlo por seis para, a partir de esa base, ponerse a negociar, pero aceptando muy pequeñas alzas. La clave es perderle el miedo al regateo y apenas moverse de la primera oferta. Todas las negociaciones se hacen en la moneda local, el yuan, que cotiza en torno de los 7.2 yuan por dólar.

Comentarios: Es importante considerar las condiciones de clima o lugares donde se compra; Por ejemplo cambio de divisas si no quieres pagar comisión (aprox. 50%) el mejor lugar es el área del Bond.

En Invierno cuando el clima es más extremoso una prenda de vestir puede tener una diferencia de 300% en el precio de un dia a otro, o de una hora a otra.

Recomiendo ir a comprar por la tarde - noche, cuando el regateo puede ser más efectivo.

Nota completa: http://www.eluniversal.com.mx/articulos/46691.html

China y México negocian cuotas

2008-04-22T10:20:00.000-07:00

CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — México y China negocian esta semana el futuro de algunas de las 982 cuotas compensatorias que el país mantiene contra diversos productos elaborados en la nación asiática, ya que originalmente estas medidas deberían haberse eliminado en enero de 2008.

De acuerdo con los datos más recientes de la SE, al primer semestre de 2007 México le vendió a China productos por el equivalente a 853,797 dólares; en contraste le compró el equivalente a 13.15 millones de dólares.

No. Productos Núm. de fracc. arancelarias con cuotas compensatorias

1 Calzado y sus partes 57

2 Herramientas 24

3 Hilados y tejidos 399

4 Juguetes 23

5 Máquinas y aparatos eléctricos 13

6 Prendas de vestir 415

7 Productos químicos orgánicos 27

8 Bicicletas 5

9 Candados de latón 1

10 Carriolas y andaderas 2

11 Cerraduras de pomo y perilla 1

12 Encendedores de gas 1

13 Furazolidona 1

14 Lápices 1

15 Paratión metílico 1

16 Vajillas 2

17 Válvulas de hierro y acero 8

18 Velas de candelero y figuras 1

......................................................Total
......................................................982

Conclusión: El hacha de Guerra ha sido desenterrada, tenemos muchas cosas por hacer y poco tiempo para hacerlas. En el caso de la industria Textil que es la más protegida (representa el 83% de las cuotas compesatorias) se encuentra ante un gran reto, pero no hay mal que por bien no venga.

Nota completa: http://www.cnnexpansion.com/economia/2008/04/22/china-y-mexico-negocian-cuotas

2008-04-01T09:24:00.000-07:00

2008-04-01T06:23:00.000-07:00

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.

El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de estrategia y no es pequeña la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural. Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases clave de los manuales modernos de gestión de empresas, son prácticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recursos, sin ir más lejos). Las ideas siguen siendo completamente válidas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se escribieron.

Consejo 1

2008-04-01T04:37:00.000-07:00

... si no utilizas guías locales,
no podrás aprovechar las ventajas del terreno.
..................................................................................................El Arte de la Guerra, Sun Tzu

Los Taiwaneses y Chinos tienen amplios conocimientos sobre mercados internacionales, así como el valor de sus productos en estos, por lo que:

No esperes comprar a precios de oferta, sino conoces el valor del producto en el mercado local.
Los Chinos y Taiwanese tienen tres tipos de precios.

El Precio para fabricantes locales.
El Precio para fabricantes Asiaticos.
El Precio Internacional.

................................... ¿A que precio comprarás?

Consejo 2

2008-04-01T04:30:00.000-07:00

... conoce a tu adversario y conócete a ti mismo,

de esta forma podrás pelear 100 batallas

sin estar expuesto al fracaso.

El Arte de la Guerra, Sun Tzu

Aplicación del “Guanxi”

En Taiwán: Las Relaciones de negocios son la base del mercado taiwanes.
En China: Si no eres una empresa transnacional a los chinos no les interesa desarrollar “Guanxi” contigo, si te quedan mal, no importa que ya no les compres, vendran otros que si lo harán.

Consejo 3

2008-04-01T04:16:00.000-07:00

... si no quieres ser vencido,
debes conocer la manera de defenderte.
.........................................................................El Arte de la Guerra, Sun Tzu

Fabricado en Asia, no implica Barato.

El nivel de industrialización al que han llegado los paises llamados “Los Tigres Asiaticos” y la gran demanda de productos asiaticos a motivado la expansión de compañias comercializadoras.

Un estudio que realizé en TITAS 2007 (Taiwán) y Shanghai Intertextile 2007 encontre:

El 70% de las empresas que participaron en estas Ferias Internacionales fueron trading companies.
No es malo hacer negocios con empresas comercializadoras, pero no esperes obtener el mejor precio y la mejor calidad.

Consejo 4

2008-04-01T03:31:00.000-07:00

... siempre inicia tus ataques
sobre los puntos menos previstos por el enemigo
y actuá cuando el menos lo espere.

El Arte de la Guerra, Sun Tzu

Mercados Nocturnos: 100% Laboratorios Sociales

Si tu empresa esta interesada en incursionar o conocer el mercado asiatico, no debejes de visitar los mercados nocturnos.
Son autenticos laboratorios sociales, donde a parte de encontrar cualquier imitación de marcas famosa, podrás descubir los más novedosos productos y modelos de negocios.

Consejo 5

2008-04-01T03:05:00.000-07:00

... cuando más se combate,
más fuerte se hace un ejercito.
..........................................................El Arte de la Guerra, Sun Tzu

Nunca dejes de estudiar a las empresas Asiaticas.

El conocimiento aplicado que tienen sobre EL ARTE DE LA GUERRA, es tan amplio que el camino más corto para reducir la ventaja que tienen es aprender de ellas mismas.